Виктор Булгаков

Пришёл в маркетинг через e-commerce и остался ради сложных задачI came into marketing through e-commerce and stayed for the hard problems

За десять лет я прошёл путь от запуска Shopify-магазина в одиночку до управления маркетингом бренда с оборотом под сотню миллионов рублей в месяц. По дороге были BigTech, федеральный PR и собственное агентство.Over ten years I went from launching a Shopify store solo to running marketing for a brand with turnover approaching a hundred million rubles a month. Along the way there was BigTech, federal PR and my own agency.

Мне ближе инженерный взгляд. Маркетинг для меня - это система связанных решений: спрос, каналы, воронка, продукт, сервис и повторные продажи. Когда они работают как одно целое, I prefer an engineering view. Marketing for me is a system of connected decisions: demand, channels, funnel, product, service and repeat sales. When they work as one, выручка перестаёт быть лотереейrevenue stops being a lottery.

Люблю сложные ниши и большие команды: собирал отделы с нуля, ставил KPI и запускал направления, которых в компании не было. А ещё преподаю в Яндекс Практикуме и слежу, как ИИ меняет ремесло маркетолога.I like tough niches and large teams: I have built departments from scratch, set KPIs and launched functions a company never had. I also teach at Yandex Praktikum and watch how AI is reshaping the marketer’s craft.

Marketing StrategyGrowth MarketingPerformanceMarketplacesWildberries · OzonCRM-аналитикаUnit-экономикаP&LKPI · OKRPR · SMMAI для маркетинга
Опыт работыExperience

Десять лет на стыке маркетинга, продаж и продуктаTen years across marketing, sales and product

2023 - 20262 года 7 мес.2 yrs 7 mo
МоскваMoscow
Директор по маркетингуMarketing Director
Brace · ритейл одежды и аксессуаров, маркетплейсыapparel & accessories retail, marketplaces

Выстроил маркетинговую систему полного цикла: от позиционирования и каналов до карточек товаров, CRM, клиентского сервиса и повторных продаж. Запустил Ozon с нуля, собрал команды SMM, контента, performance, сервиса и контроля качества.Built full-cycle marketing: from positioning and channels to product listings, CRM, customer service and repeat sales. Launched Ozon from scratch, assembled SMM, content, performance, service and QC teams.

75+ млн ₽ GMV/месM ₽ GMV/moOzon с нуляfrom zeroвозвратыreturns −30%NPS +20%удержаниеretention 40 → 85%маржинальностьmargin +8%командаteam 20+
2025 - 20266 мес.6 mo
МоскваMoscow
ПреподавательLecturer
Яндекс ПрактикумYandex Praktikum · курс «Нейросети для маркетинга»"Neural networks for marketing" course

Веду студентов по применению AI в маркетинговой стратегии, анализе аудитории, контенте, performance и автоматизации. Выпустил когорту студентов.I guide students in applying AI to marketing strategy, audience analysis, content, performance and automation. Graduated a cohort of students.

1+ когортаcohortAI-маркетингmarketingпрактика на кейсахcase-based practice
2022 - 20231 год 1 мес.1 yr 1 mo
МоскваMoscow
Старший PR-менеджерSenior PR Manager
АНО «Диалог Регионы»"Dialog Regions" · федеральные коммуникацииfederal communications

Разрабатывал PR- и коммуникационные стратегии федерального уровня, работал со СМИ, инфоповодами, антикризисными коммуникациями и репутационным мониторингом.Developed federal-level PR and communication strategies, worked with media, news hooks, crisis communications and reputation monitoring.

50+ упоминаний в СМИmedia mentions3 крупные кампанииmajor campaigns10+ мероприятийevents
2020 - 20222 года 5 мес.2 yrs 5 mo
МоскваMoscow
Руководитель направления рекламных операцийHead of Advertising Operations
ЯндексYandex · сегмент «Поиск и портал»"Search & Portal" segment

Руководил рекламными операциями и медиапланированием, кросс-функциональной командой 12+ человек. Внедрил KPI-фреймворк из 14+ метрик и автоматизировал отчётность.Led advertising operations and media planning, a cross-functional team of 12+. Implemented a 14+ metric KPI framework and automated reporting.

50+ кампанийcampaigns5+ млн пользователейM usersзатратыcosts −15%рутинаmanual work −30%продуктивностьproductivity +20%
2017 - 20202 года 9 мес.2 yrs 9 mo
МоскваMoscow
Руководитель digital-проектовHead of Digital Projects
Студия дизайна «Рубль»Design studio "Rubl" · агентствоagency

Вёл клиентские digital-проекты от брифа до сдачи: сайты, лендинги, фирменный стиль, рекламные кампании, SEO и SMM. Управлял командами до 6 человек.Ran client digital projects from brief to delivery: websites, landing pages, branding, ad campaigns, SEO and SMM. Managed teams of up to 6 people.

100+ проектовprojects25+ клиентовclientsконверсияconversion +20-35%BMW · РЖДRZD
2015 - 20172 года2 yrs
удалённоremote
E-commerce marketer
SacredThread · международный fashion e-commerce, Канадаinternational fashion e-commerce, Canada

Запускал международный fashion-проект: digital-стратегия, магазин на Shopify, кабинет Amazon, работа с поставщиками, рекламные кампании и аналитика продаж.Launched an international fashion project: digital strategy, Shopify store, Amazon account, supplier work, ad campaigns and sales analytics.

ROMI 178%Shopify + Amazon+1000 подписчиковfollowers
ОбразованиеEducation

МГИМОMGIMO · Торговое дело, цифровой маркетингCommerce, digital marketing

СГТУ им. ГагаринаSSTU · информационные системыinformation systems

КурсыCourses

Нетология · CMONetology · CMO

Яндекс Практикум · AIYandex Praktikum · AI

WB · Ozon · VK · GA4

ЯзыкиLanguages

РусскийRussian · роднойnative

АнглийскийEnglish · C1

РекомендателиReferences

Те, кто готов за меня поручитьсяPeople ready to vouch for me

Руководители и коллеги с прошлых мест работы. Контакты и развёрнутые рекомендации дам по запросу.Leaders and colleagues from previous roles. Contacts and detailed references available on request.

Алихан Жаражуев
Алихан ЖаражуевAlikhan Zharazhuev
Генеральный директор, BraceCEO, Brace
Рекомендация по запросуReference on request
Елена Мурашко
Елена МурашкоElena Murashko
Project manager, Яндекс ПрактикумProject manager, Yandex Praktikum
Рекомендация по запросуReference on request
Алина Фролова
Алина ФроловаAlina Frolova
Руководитель управления, АНО «Диалог Регионы»Head of division, "Dialog Regions"
Рекомендация по запросуReference on request
Наталья Абрамова
Наталья АбрамоваNatalia Abramova
Коммерческий директор, SacredThreadCCO, SacredThread
Рекомендация по запросуReference on request

Ищете директора по маркетингу?Looking for a marketing director?

Расскажите про компанию и задачу - отвечу в течение дня и предложу, с чего начать.Tell me about your company and the task - I will reply within a day and suggest where to start.

СвязатьсяGet in touch